매출 150% 성장

클라이언트 프로필

Partner Machinery BV는 네덜란드 로테르담에 본사를 둔 20년 이상의 업계 경력을 보유한 조경 장비 유통업체입니다. 파트너십 체결 이전에는 매출이 전통적인 승용 잔디깎이 기계에 크게 의존했지만, 동질화된 경쟁과 정체된 성장에 직면했습니다.

핵심 과제

• 시장 격차전문 계약업체와 소규모 정원 관리 업체 부문이 급속히 성장하면서 수요가 증가했습니다.작고 효율적이며 휴대가 간편합니다.유통업체의 기존 포트폴리오로는 충족할 수 없는 장비입니다.

• 이익 압박주요 제품 라인이 가격 경쟁에 휘말리면서 수익 마진에 지속적인 압박을 받았습니다.

• 고객 이탈 위험기존 고객 중 일부는 최신 장비를 찾다가 경쟁사로 눈을 돌리기 시작했습니다.

KUTTER 전략 솔루션

양측은 공동 개발을 하기로 결정했다.전문가용 탑승형 잔디깎이해당 부문을 유통업체의 전략적 성장 동력으로 활용합니다.

1. 플래그십 제품을 소개합니다초기 단계에서는 선도 모델을 소개하는 데 중점을 두었습니다.KUTTER의 상업용 탑승형 잔디깎이 시리즈이 시리즈는 "효율적인 전문가를 위해 설계된 기준 제품"으로 포지셔닝되었으며, 다음과 같은 특징을 가지고 있습니다.상업용 수준의 내구성, 탁월한 플랫폼 안정성 및 우수한 출력 대 중량비.

   
   

2. 체계적인 시장 진출 지원:

• 가치 판매 툴킷KUTTER는 총 소유 비용(TCO) 분석을 포함한 영업 툴킷을 제공하여 유통업체의 영업팀이 가치 기반 판매에 참여할 수 있도록 지원했습니다.

• 유연한 공급망유통업체의 초기 자본 투입을 줄이기 위해 민첩한 재고 관리 솔루션을 구현했습니다.

• 현지화된 지원현지 요구에 맞춰 공동으로 제작한 교육 및 마케팅 자료.

(파트너십 체결 후 24개월 이내) 검증된 사업 성과

1. 최적화된 수익구조탑승형 잔디깎이 시리즈는 빠르게 새로운 성장 동력으로 자리 잡았습니다.회사 전체 매출 성장의 35%에 기여그리고 효과적으로 수입원을 다각화합니다.

2. 수익성 및 고객 확보 측면에서 이중 이익: 성공적으로 유치한 고객 수:신규 전문 계약업체 고객 85곳해당 제품군은 기존 제품보다 평균 총마진율이 훨씬 더 높습니다.

3. 확고한 시장 평판: 최종 사용자 피드백에서 강조된 내용"플랫폼 안정성" 및 "낮은 오류율"가장 호평받는 특징으로 꼽히며, 시리즈의 탄탄한 시장 입지를 더욱 공고히 했습니다.

4. 심화된 파트너십초기 제품 라인의 성공을 바탕으로, 이번 협력은 KUTTER의 더욱 광범위한 상업용 장비로 확대되었습니다.

고객 평가:

“KUTTER는 단순한 제품 제공을 넘어, 완벽한 ‘시장 진출 솔루션’을 제시했습니다.상업용 탑승형 잔디깎이 시리즈시장의 빈틈을 정확히 공략했습니다. 결과는 자명합니다. 높은 수준의 수익을 창출하고, 새로운 고객층을 확보했으며, 솔루션 제공업체로서의 입지를 강화했습니다. 이는 진정한 전략적 윈윈(win-win) 사례입니다.”
— Mark van Dijk, Partner Machinery BV 전무이사

비즈니스 성장을 위한 통찰력

이 사례는 성장의 본질을 보여줍니다. 즉, 도입을 통해전략적 제품 라인차별화된 경쟁력을 통해 고객 포트폴리오를 재편하고, 획일화된 경쟁에서 벗어나 지속 가능하고 수익성 있는 성장을 달성할 수 있습니다.

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