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Kutter와의 파트너십을 통해 당사의 제로 턴 모어 사업이 연간 45% 성장하는 데 도움이 된 사례

저희 업계에서는 수익성과 공급 측면에서 모두 안정적인 제품을 찾는 것이 쉽지 않습니다. 저는 Marco B.이며, 북미에서 야외 전동 장비 매장 체인인 GreenMachine을 운영하고 있습니다. 오늘은 제조업체 Kutter와의 파트너십 경험을 공유하고자 합니다. Kutter와의 파트너십 덕분에 작년에 저희 제로턴 모어 사업의 매출이 45% 증가했습니다.

도전 과제 전: 팔리는 것은 이익이 되지 않고, 이익이 되는 것은 팔리지 않는다

업계의 많은 사람들과 마찬가지로 우리도 난처한 상황에 처해 있었습니다.

• 우리가 취급하는 중간 가격대의 브랜드는 어디에나 있어서 가격 경쟁이 벌어지고 마진이 줄어드는 상황이 벌어졌습니다.

  
  

• 프리미엄 최상위 브랜드들은 잘 알려져 있지만, 딜러들에게는 낮은 마진을 제공했고 납품까지 오랜 시간이 걸리는 경우가 많았습니다. 성수기에는 재고 소진이 잦았고, 가장 필요한 시기에 세일 기회를 놓치는 경우가 많았습니다.

우리는 절실하게 해결책이 필요했습니다.

우리가 Kutter를 선택한 이유

우리는 산업 박람회에서 Kutter를 만났습니다. 그들은 거창한 약속을 하지 않았지만 몇 가지 실질적인 점이 눈에 띄었습니다.

• 북미 시장을 깊이 이해하고 있습니다. 9년간의 수출 경험과 북미 시장 매출의 40%를 차지하는 그들의 제품은 처음부터 북미 시장의 요구와 기준에 맞춰 설계되었습니다. 기본적인 요구 사항을 설명하는 데 시간을 낭비할 필요가 없었습니다.

• 믿을 수 있는 생산 능력: 6개의 전담 생산 라인에 대해 설명해 주었습니다. 솔직히 말해서, 이것이 핵심 요소였습니다. 파트너십 체결 후, 성수기에도 긴급 재고 보충 주문이 있을 때에도 항상 정시에 납품해 주는 것을 확인했습니다. 덕분에 가장 큰 고민 중 하나가 해결되었습니다.

  
  

• 기대 이상의 품질: 저희는 그들의 공장을 방문했습니다. 13명의 헌신적인 QC 직원과 100% 완벽한 검사 과정을 보고 정말 확신이 생겼습니다. 제품 출시 이후 고객 불만과 반품이 예상보다 훨씬 적어 많은 번거로움을 덜 수 있었습니다.

  
  

이러한 요소를 바탕으로, 우리는 "가격 대비 가치"와 "신뢰성"에 초점을 맞춘 새로운 제품군으로 Commercial Series Zero-Turn Mowers를 출시하기로 결정했습니다.

파트너십의 영향

Kutter의 제품을 도입한 후, 우리는 몇 가지 긍정적인 변화를 보았습니다.

• 수익성 향상: 이 시리즈는 가장 수익성이 높은 제품군 중 하나가 되었으며, 전체 매출 총이익을 약 20% 증가시켰습니다. 마침내 고객과 몇 달러씩 흥정하는 일에서 벗어날 수 있었습니다.

• 상당한 매출 성장: 경쟁력 있는 가격과 신뢰할 수 있는 품질 덕분에 이 시리즈의 매출이 급증하여 제로 턴 모어 전체 카테고리에서 연간 매출이 45% 증가했습니다.

• 더욱 빠른 재고 회전율: 안정적인 공급 덕분에 더 이상 재고 부족을 우려하여 재고를 초과할 필요가 없었습니다. 이러한 제품의 재고 회전율은 업계 평균보다 약 30% 더 빨라져 자본 효율성이 크게 향상되었습니다.

간단한 요약

돌이켜보면, 커터를 선택한 것은 확실하고 실용적인 결정이었습니다. 저희 조달 담당 이사인 마르코 B.는 다음과 같이 말했습니다.

"커터와 협력하면서 가장 감사하게 생각하는 것은 '마음의 평화'입니다. 그들의 제품은 화려한 겉치레가 아닙니다. 믿을 수 있고, 꾸준히 공급되며, 적정 마진을 제공합니다. 저희 딜러들에게 이것이야말로 가장 진정한 지원입니다. 더 이상 공급망 문제에 대해 걱정할 필요 없이 고객 서비스에만 전념할 수 있습니다."

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연락처 - 커터 모어